Almanya'da herhangi bir süpermarket zincirinin size en yakın şubesine, önceden hazırladığınız listeyle girersiniz ancak çıkışınız genellikle planladığınız gibi olmaz. İşte nedenleri...
Almanya’da herhangi bir süpermarket zincirinin size en yakın şubesine, önceden hazırladığınız listeyle girersiniz ancak çıkışınız genellikle planladığınız gibi olmaz. İşte nedenleri…
Süpermarketler, reyon satışlarını ve buna bağlı olarak gelirlerini artırmak için müşterileri daha fazla ürün almaya teşvik edecek bazı hilelere başvururlar. Almanya’da faaliyet gösteren Kaufland, Lidl ve Aldi gibi zincir süpermarketlerde de benzer yöntemler uygulanır.
Elinizdeki listede ya da aklınızda yer alan ürünleri alıp çıkmak üzere girdiğiniz marketlerden, genellikle bir ya da birden fazla “plansız ürün” satın alarak çıkarsınız. Bunun en büyük nedenlerinden biri etrafınızda yüzlerce hatta binlerce “uyaranın” olmasıdır.
Mağaza ve marketlerde reyon dizilimleri de satışı kolaylaştırıcı ve müşteriyi satın almaya teşvik eden şekillerde dizayn edilir. Buna ek olarak bir yöntem daha vardır ki şirketler için oldukça elverişlidir: Alışveriş arabaları…
Marketlerin şubelerinde bulunan alışveriş arabaları, boyut olarak müşteriye kolaylık sağlamanın yanında daha fazla satın almaya da teşvik etmek üzere tasarlanır. Alışveriş sırasında kendi çantanızı kullanamayacağınıza göre her koşulda kullanmak zorunda kaldığınız araçlar, onları hiç hesapta olmayan ürünlerle doldurabilmenize ön açar.
Özellikle büyük indirim mağazalarında genellikle hiç sepet bulunmaz ve insanlar büyük alışveriş arabalarını kullanmak zorunda kalır. İçinde birkaç ürün olduğu durumda, müşteri yeterince alışveriş yapmadığını düşünerek planlananın dışında ürünler de satın alma ihtiyacı hisseder. Arabaların büyük boyutları ayrıca “henüz çok para harcanmadığı” yönünde bir algıya da neden olur.
Uzmanlar, alışveriş arabalarının müşterilere eğilimli şekilde üretildiklerini, örneğin, arabaya bir şişe yerleştirilirse, aşağıya doğru kayacağını ve içinde daha az şey olduğu izlenimine yol açacağını söylüyor. Gözlerden kaybolacak arabalar için “Bu da zaten neyi aldığımızın daha az farkında olmamıza ve daha da fazlasını koymamıza neden oluyor” deniliyor.
İlginizi Çekebilir: Almanya’nın en sevilen marketi belli oldu
