Pazarlama taktikleri tüketicileri yanıltmaya devam ediyor. Uzmanlar fiyat kırma hamlelerinin kalıcı değil sadece geçici bir strateji olduğunu belirtti.
Alman perakende devi Lidl tarafından mayıs ayında duyurulan “şimdiye kadarki en büyük fiyat indirimi” kampanyasının kalıcı olmadığı bir analizle ortaya kondu. Handelsblatt gazetesi tarafından yapılan detaylı inceleme, indirim yapıldığı iddia edilen ürünlerin bir süre sonra yeniden zamlandığını belgeledi. Fiyat karşılaştırma platformu Smhaggle, 100 binin üzerinde alışveriş fişini inceleyerek kampanya kapsamındaki ürünlerin fiyat değişimlerini raporladı.
Analiz sonuçlarına göre indirimli olarak pazarlanan ürünler, kampanya başlangıcına kıyasla ortalama yüzde 3,9 oranında daha yüksek fiyatlarla satılıyor. Lidl yönetimi, gelen sorular üzerine kampanya başından bu yana 900 ürünün fiyatının sürekli düştüğünü savunsa da somut bir liste paylaşmayı reddetti. Şirket yetkilileri, fiyat listesinin gizli tutulmasına gerekçe olarak ticari rekabet koşullarını gösterdi.
Danışmanlık firması DRC’den uzman Marc Houppermans, bu tür fiyat kırma hamlelerinin kalıcı bir strateji olmaktan ziyade müşteri çekme amaçlı pazarlama taktikleri olduğunu belirtti. İndirim marketleri, fiyat lideri imajını korumak için belirli dönemlerde agresif kampanyalar düzenleyerek tüketicileri mağazaya çekmeyi hedefliyor. Houppermans, gerçek bir fiyat savaşının her iki büyük dev için de sürdürülebilir olmadığını ve ağır mali kayıplara yol açacağını vurguladı.
Hammade, enerji, lojistik ve personel giderlerindeki artış nedeniyle gıda fiyatları küresel ölçekte yükselmeye devam ediyor. İklim değişikliğine bağlı ürün kayıpları ve tarımsal koruma tedbirleri de bu maliyet artışlarını doğrudan tüketiciye yansıyan fiyatlara dönüştürüyor. Federal İstatistik Ofisi tarafından açıklanan resmi veriler, özellikle iklimsel faktörlerin gıda enflasyonu üzerindeki baskın rolünü kanıtlıyor.
Tekel Komisyonu, yükselen gıda fiyatlarının ne üreticiye ne de tüketiciye fayda sağladığını, asıl kazancın büyük perakendecilerde kaldığını açıkladı. Komisyon Başkanı Thomas Duso, piyasadaki yoğunlaşmanın ve uygulanan fiyat artışlarının endişe verici boyutlara ulaştığını ifade etti. Üreticiler ve perakende zincirleri, maliyet artışlarını gerekçe göstererek kar marjlarını koruma yoluna gidiyor.
Market zincirleri, müşteri sadakatini sağlamak amacıyla tereyağı, kahve ve çikolata gibi temel ürünlerde düzenli olarak “zararına satış” reklamları yapıyor. Bu yöntemle mağazaya çekilen tüketiciler, planladıklarından daha fazla ve pahalı ürünü sepetlerine ekleyerek perakendecinin toplam cirosunu artırıyor. Bir marketin fiyat indirmesi durumunda rakipler de aynı seviyeye geldiği için bu ürünler kısa sürede karlı kalemler haline dönüşüyor.
Smhaggle analizi, mayıs ayında indirime giren spesifik ürünlerin mevcut fiyatlarını karşılaştırmalı olarak listeledi. Dulano organik ciğer sosisi 1,39 avrodan 1,69 avroya, vegan meyveli jelibonlar ise 0,99 avrodan 1,29 avroya yükseldi. Patates salatasının fiyatı 1,29 avrodan 1,49 avroya çıkarken uzmanlar, “kalıcı” olarak tanımlanan bu indirimlerin uygulamada sadece birkaç hafta sürdüğünü belirtiyor.
